“去年8月到12月底，我們大概統(tǒng)計了一下，簽約了110多個單子。”5個月破百單，卡百利江陰經(jīng)銷商劉偉交出了一份亮眼的市場答卷，而這僅是他與卡百利戰(zhàn)略合作的序章。

自他江陰店面正式運營以來，客流便如潮水般源源不斷，“進店的基本上就都聽過，都知道卡百利。”

這也是他選擇經(jīng)營卡百利的主要原因，彰顯了其抉擇的正確性與前瞻性。

作為藝術(shù)涂料知名高端品牌，卡百利始終以環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基底，從運營、品牌、數(shù)字化、賦能、外墻、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、新零售八大維度持續(xù)提升，銷量連年遙遙領(lǐng)先。

近日，《涂裝新視野》有幸前往無錫江陰，對劉偉進行了深度采訪，在訪談中，他將自己的創(chuàng)業(yè)故事與經(jīng)營心得娓娓道來。

NO.1

立足產(chǎn)品優(yōu)勢

邂逅卡百利之前，劉偉已投身藝術(shù)涂料行業(yè)多年，心中始終懷揣著打造大品牌的宏愿，卻始終未能尋得合適契機。

直至2024年廣州的一場行業(yè)展會，為他帶來了希望的曙光。“我們到廣州去，都在說卡百利這幾年都做得非常好，可以到卡百利去看一下了解一下。”

憑借卓越的產(chǎn)品力與強大的品牌影響力，卡百利深深吸引了劉偉的目光。

“后來經(jīng)過慢慢的了解，感覺卡百利就是我想要的品牌”，于是，他毅然決然地加入到了卡百利的大家庭，于2024年6月正式成為了江陰區(qū)域的經(jīng)銷商。

在劉偉看來，卡百利的核心競爭力源于其強大的產(chǎn)品矩陣。

以環(huán)保、顏值高作為產(chǎn)品創(chuàng)新的兩大核心命題，卡百利始終精心雕琢每一款產(chǎn)品，致力于提升產(chǎn)品的品質(zhì)與格調(diào)，讓產(chǎn)品與空間都更具高級感。

2023年，卡百利提出“醛變水”概念，推出了凈醛藝術(shù)漆超級符號以及升級全線凈醛產(chǎn)品，它能夠“吸附和分解裝修產(chǎn)生的空氣中游離的甲醛，把它分解成水和一些無害物質(zhì)”，直擊家裝污染痛點。

據(jù)劉偉介紹，在江陰市場，最受歡迎的莫過于卡百利科莫雅絨和微晶水泥兩款產(chǎn)品。

其中，科莫雅絨藝術(shù)漆以天然材料為基底，能夠凈化空氣，防水防霉，吸音降噪，同時呈現(xiàn)絨布般質(zhì)感，觸感柔軟且視覺溫暖，成為臥室、書房場景的“人氣之選”。

而微晶水泥則以啞光斑駁質(zhì)感高級而聞名，融合水泥、礦物微晶和天然石材元素，同時具備防水、防霉等實用功能，備受公共區(qū)域裝潢青睞。

憑借卓越的設(shè)計實力，卡百利還成功打造出了如凈醛布萊婭藝術(shù)漆等兼具美感與實用性的產(chǎn)品，可充分滿足消費者對家居美學的追求，引領(lǐng)行業(yè)設(shè)計潮流。

其嚴苛的質(zhì)量把控和技術(shù)創(chuàng)新，使卡百利的產(chǎn)品在性能和環(huán)保方面表現(xiàn)出色，連續(xù)三年坐穩(wěn)凈醛藝術(shù)漆全國銷量第一的寶座。

值得一提的是，卡百利還榮獲了包括“繆斯設(shè)計金獎”、“法國設(shè)計金獎”、“沸騰質(zhì)量金獎”在內(nèi)的眾多權(quán)威獎項，充分彰顯了品牌在藝術(shù)漆領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和強大競爭力，成為行業(yè)的標桿，深受消費者信賴。

“好產(chǎn)品是打開市場的鑰匙。”劉偉坦言，卡百利的產(chǎn)品力不僅為他贏得了客戶信任，更成為其快速切入江陰市場的核心競爭力。

NO.2

打造服務(wù)口碑

如果說卓越的產(chǎn)品是企業(yè)開拓市場的利刃，能夠吸引客戶目光，那么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是留住客戶的基石，促進客戶的重復(fù)購買和口碑傳播。

在劉偉所承接的訂單中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹占據(jù)了舉足輕重的地位。

“我們很喜歡把客戶帶到我們的工地去看，很直觀，我們的施工細節(jié)和我們的施工要求，和一般的品牌是不一樣的。”

劉偉的這份自信，既源于對卡百利產(chǎn)品專業(yè)性的深刻認知，也源于自身在施工領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗。

據(jù)悉，卡百利品牌深諳經(jīng)銷商成長之道，從選址規(guī)劃到設(shè)計支持，再到宣傳物料的精心籌備，八大體系全方位幫扶，為經(jīng)銷商鋪設(shè)了一條通往成功的財富快車道。

在建店之初，劉偉業(yè)務(wù)知識還不是很熟練，卡百利就派遣專業(yè)人員到店，詳盡講解產(chǎn)品特性與相關(guān)知識，助力他在客戶面前展現(xiàn)專業(yè)風采，從而贏得了客戶的信賴與認可。

在卡百利的助力下，如今劉偉的江陰團隊已壯大至15名成員，其中銷售團隊8人，施工團隊7人。

“再好的產(chǎn)品，施工做得漂亮了，客戶才會買單。”秉持著這樣的理念，劉偉在施工管理上精益求精，嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。

施工前，他會向油漆工團隊反復(fù)強調(diào)施工要求，確保以最高標準為目標，精心雕琢每一項工程。施工過程中，亦不斷進行質(zhì)量檢查與整改，確保每一道工序均遵循標準化流程，力求交付效果超越客戶預(yù)期。

“要用400目的砂紙滿墻打磨，做完了以后，灰吹掉上底漆，這是我們最基礎(chǔ)的要求。”劉偉鄭重其事地說道。

正是憑借著卓越的產(chǎn)品與精湛的施工技藝，卡百利劉偉才得以在江陰市場贏得客戶的廣泛贊譽與口碑相傳。

NO.3

高端品牌推廣

談及卡百利在江陰的市場影響力時，江陰經(jīng)銷商劉偉尤其對其推廣力度贊不絕口。

“讓裝修的，或者是裝修過的客戶，都能了解到這個品牌”，卡百利強勢且精準的品牌推廣策略，為劉偉的獲客之路帶來了事半功倍的顯著成效。

自2014年踏入中國市場以來，卡百利始終將“高端化”作為品牌發(fā)展的核心基因。

從登頂廣州塔到攜手羅永浩直播帶貨，從冠名高鐵到合作致敬“諾獎科技”，再到卡百利奧斯卡盛典上驚艷眾人的無人機燈光秀，這一系列匠心獨運的品牌動作，助力卡百利實現(xiàn)了從技術(shù)硬實力到市場影響力的全面躍升，品牌勢能顯著增強。

在此基礎(chǔ)上，江陰經(jīng)銷商劉偉巧妙運用“本地化”策略，為卡百利品牌注入新的活力與動能。

一方面，他積極借助小紅書、抖音等熱門平臺，精心打造內(nèi)容矩陣，精準觸達年輕消費群體，拓寬品牌受眾面；

另一方面，他深入社區(qū)，投放針對性廣告，以優(yōu)質(zhì)的完工案例作為口碑傳播的載體，成功實現(xiàn)了“老客戶轉(zhuǎn)介紹率超30%”的裂變式增長，進一步鞏固了品牌在江陰市場的地位。

“我們的目標是成為江陰藝術(shù)涂料市場的第一品牌。”談及未來，劉偉的規(guī)劃清晰而堅定：從三大維度發(fā)力——加大品牌宣傳力度，持續(xù)升級施工服務(wù)標準，以客戶轉(zhuǎn)介紹構(gòu)建私域流量池。“每個交付的項目都是我們的活廣告，客戶滿意就是最好的營銷。”

在江陰這片充滿機遇的市場，卡百利攜手劉偉以“好產(chǎn)品+好施工”為雙核引擎，以“高端化+本地化”為雙翼，穩(wěn)步邁向區(qū)域領(lǐng)導品牌的目標。

劉偉的故事，是卡百利賦能經(jīng)銷商、與合作伙伴共成長的生動注腳，更是藝術(shù)涂料行業(yè)“品質(zhì)為王、服務(wù)致勝”的縮影。

未來，隨著卡百利品牌勢能的持續(xù)釋放與劉偉團隊服務(wù)能力的深度沉淀，江陰市場必將見證更多“墻面美學”的誕生，而“好產(chǎn)品配好施工”的理念，也將成為更多消費者選擇卡百利的理由。